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联联周边游小课堂 丨 朋友圈营销高手和新手小白的区别

联联周边游 吃喝玩乐 35浏览

 

早期对朋友圈营销的理解,就是简单的发圈、拉客户。

 

后来渐渐发现,经营客户很重要,花很大力气去邀请新人,有时候远不如老带新的轻松赚钱。

 

朋友圈营销对于很多新手小白如一根心头的刺,那么,看看优秀达人们是如何击破难题,成为朋友圈营销达人的。

 

 

 

 

优秀达人带你击破难题

同样是一款产品,有的人能卖得很好,有的人就是卖不出去。做联联其实也是要有销售思维的,除了产品本身,还要看我们自己如何去推广。我认为做得好包括“产品好”+“人好”这2个原因,“人好”非常重要。

比如,时刻为朋友圈的客户着想,对于客诉问题及时解决,帮朋友圈的客户解决力所能及的难题,她感激也会下单,这就是因为“人好”而买。

你是否曾经帮助过客户?

客户跟你聊天时开心吗?

想留住更多客户,必须学会:成为值得信任的人。

 

 

 

 

 

优秀达人带你击破难题

每一条文案都要进行二次编辑,客户浏览朋友圈的时间是有限的,发出来的内容一定要突出亮点。同时针对不同的产品做一个不同的定位,挖掘不同客户的需求。要知道每一个客户除了是普通的消费者,TA们还是父亲/母亲/儿子/女儿/老板/职员等等社会角色的扮演者,他们是有喜怒哀乐的人。把握人心,才能促成下单。

 

 

 

 

 

优秀达人带你击破难题

不急着推广产品,我喜欢问问题,旁敲侧击,问出客户的身份、住哪儿,抓住客户的痛点,推荐客户适合的产品。感兴趣的自然就成交了,不感兴趣的说再多也没用。多听,多问,少说。

 

 

 

 

 

优秀达人带你击破难题

花点儿时间在客户里面观察,看谁比较认可自己,又积极,就发展这种人做自己优质下属。如拉群在群里进行定期培训,分享各自赚佣技巧,和下属共赢。

 

 

 

 

 

优秀达人带你击破难题

严格做好朋友圈分类,发广告会设置权限。朋友圈除了是我的“工作场域”,也是我的“社交场域”,总有一些不爱看广告的朋友。

虽然朋友圈是私人空间,但面向的群体是我的客户,因此我更多的是展示正能量自律的形象。

其一,我从来不在朋友圈发一些负面、懒散的内容;

其二,面对再刁难的顾客,我都会保持微笑相待。给客户一种值得信赖的感觉。

优秀达人带你击破难题

如果发圈就能挣钱,我干嘛不发?我知道很多新人朋友在刚开始起步的时候有很重的心理包袱,好像发了很多广告在朋友圈就会被人拉黑屏蔽,甚至让朋友们厌烦。如果包袱太重就干脆放弃,能挣钱的事总是需要有付出的。

每天我会提前设定闹钟,在固定的时间点发圈,累计发圈保持在10~30条/天,同时严格控制自己发圈的内容,丰富板块,形成体系,精心打造属于自己的花园式朋友圈,让人想要围观、喜欢围观,成为真正的朋友圈达人。

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