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联联优秀达人(八):从联联达人成为联联员工,我的热爱,终有回响

联联周边游 吃喝玩乐 44浏览

 

基本信息

人称:米米

职业:联联员工

坐标:简阳

联联档案

加入联联时间:2019年10月

佣金:4万

下属:802人

联联宣言:

爱分享美好、爱吃喝玩乐

由衷地把我认为最好的分享给大家

把爱好变成事业是人生一件美事

本期分享的是联联简阳站达人——米米,2019年底,她加入了联联大家庭,正式成为一名销售人员,因此她想分享一下,未加入联联销售之前的佛系达人和加入联联销售后,两者身份之间开发达人的方法异同和感受


▲对联联的寄语

我爱吃喝玩乐

不过我更爱分享

2018年的时候,我在朋友圈看到一个泰式火锅的广告,只要88元,抱着试一试的心态购买了。线下体验感不错,真正的物美价廉,这是我第一次认识联联。

遇见联联之后,我开启了一段疯狂的吃吃喝喝的生活——那时候刚好闲在家里休息。我可以把一天的时间都安排给联联,中午吃个饭,下午团个按摩或者KTV套餐,晚上再去吃个烧烤宵夜(我的大众点评级别是V7,所以不用怀疑我对吃喝玩乐的热爱

▲米米和朋友们吃喝玩乐

不过那会儿我都不知道分享经济,也不懂什么联联达人。只知道很划算,就买买买,天我的上级(朋友圈那个人)来私聊我,告诉我可以注册省钱。我才知道原来还可以这样操作,所以我想把身边的人都发展一下,这么好的东西分享的同时还能赚钱,何乐而不为呢

 

未加入联联前

达人开发的方法

/ 第一点 /

邀请朋友吃饭,团个一百块左右的4~6人套餐,大家出来吃饭的时候就给他们介绍联联,这时候他们接受度都比较高。我一般都会请客,只要发展成自己的下属,团队佣金将是一个源源不断的过程,所以我觉得是值得的。

▲邀请朋友们吃饭

就这样我慢慢组建起100多人的微信群,这些都是我身边的朋友,大家进来几乎很少退群的,平时也一起在群里约着吃吃喝喝,有时候看到谁去线下打卡了,我还会私聊他们发鼓励红包。

▲米米在群里分享线下打卡体验

 

/ 第二点 /

社群拉新。组建起来的微信群,我时常在群里发红包,大家都挺活跃的,这个时候我就告诉他们现在拉满三个新人进群,我就单独发个大红包(10~20元不等),对于很多人而言,这都是很容易实现的。


▲群里发红包


大概半年的时间我发展了100多个下属,人数不是很多。因为那个时候没想着赚多少钱,抱着认识更多新朋友的心态比较佛系。

不经意间

我与联联公司邂逅

后来,我和朋友合伙开了个餐饮店,说来也巧,有一天联联的产品经理给我打电话说想合作,我说我知道联联爽快答应了。

第二天他来店里谈合作细节的时候,刚好周边几家店的负责人都在,聊下来大家都比较满意,一下签了好几单。因为这个事,大家都处成了朋友。


我觉得人生很多时候都是在不经意间转变了轨迹,正是这一次的合作,给我带来了加入联联的契机。19年底,和联联的产品经理关系已经很熟了,当时遇到联联招人,他开玩笑的说要不要来上班?一开始我没有这个想法,然而他的话像一颗种子留在了我心中,慢慢萌芽。

到年底处理好手里的事,我去面试了,后来也顺利地加入了联联大家庭。


▲联联简阳站公司合照

从联联达人转变为员工

并没有想象中容易

 

从联联达人转型为联联员工这条路并不如想象中容易,成为一名销售的核心竞争力在于“要发展更多的达人,寻找优质的合作渠道,解决达人的疑虑。”我自己做达人的时候比较轻松,但成为员工后责任更大、担子更重。

▲米米工作照

为了能让自己更快的适应新岗位,我需要不断学习新知识,取长补短;更尝试了很多没有做过的事情,地推、谈判、做社群运营……半年的时候给了我巨大的成长!

加入联联一个月

新增下属600+

 

成为联联员工之后,我学到很多新的推广方式,这个期间我的下属从一百多迅速涨到六七百人,同时大部分都是优质下属,我觉得这些方法也适用于大家所以分享出来。

1. 大众点评1v1沟通

喜欢吃喝玩乐的人都很熟悉,大众点评是一个集吃喝玩乐为一体的用户原创内容生产平台。我作为资深的VIP用户,充分利用自己的优势去挖掘客户。

比如:我了解到联联最近在上某商家的产品,我就去大众点评上找到该商铺,浏览下面的评论,选择好评/优质点评的人进行1v1私聊,告诉他们最近这家店在联联有优惠活动。这时候,有的人会感兴趣,就进一步再告诉他们如果注册平台,还能更省钱。

▲大众点评1V1沟通

2. 社区团长

每个小区去走一圈肯定会发现在一些快递店、水果店、小超市门口贴着一些“XX小区生活便利群”、“XX水果铺送货上门群”……这些就是社区团购的团长。我把他们作为目标,先加他们的群,然后在群里买几次东西,慢慢和团长熟络起来。然后再去店里和他们聊天,这时候就可以顺理成章的介绍一下联联,以分享者的身份种草给他们。他们同意之后,我会制作一张联联的小海报贴在商家门口。

▲社区团购扫码进群

3. 地推

联联上架一个产品,我会在距离商家方圆五六百米的距离内进行地推,这时锁定的是比较精准的客户。先让他们扫码下单,然后送点小礼品(如:夏天小扇子、小手环等),再给他们介绍一下联联平台,邀请注册。

▲扫码下单送小扇子

我该如何维系客户?

 

吸引来的陌生人其实是比较容易流失的,他对你没有信任感,所以维系客户变得十分重要。

你一定见过有些你并不熟的人每一条你的朋友圈都点赞,时不时还评论几句,没错,我也是这样的人。刚加的陌生人我会先去看看他的朋友圈,大致了解对方。

一开始我不会直接去评论,平时点点赞,慢慢地在他朋友圈有存在感了,再偶尔评论一下。发自拍的就夸人美、皮肤好;发旅游的就问在哪儿玩…一般大家发了一条朋友圈都是很期待被点赞、评论的,抓住这个心理,把陌生人也当朋友一样处,这样被删的可能也会小很多。

还有一些拉进群的客户,我会经常在群里一一艾特他们,问问近况啊,不爱发言的也要艾特问问怎么不出来聊天呢,给大家一种归属感。

群里的人我也会分类,只要在我下面买过产品的,我会给他们分类备注一下,在群里针对性的推荐产品给他们,如上班族就推荐一个按摩套餐、有孩子的推荐亲子游……

维系客户很重要的一点是保持他们的活跃度,因此我经常在群里发起抽奖活动,赠送联联套餐。

▲粉丝群里抽奖赠送联联套餐

结语

成为联联员工带给我很大改变,在三十而立的年龄做着自己喜欢的事情,去尝试、去创造,这也是联联给我的赋能!

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