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联联优秀达人(三):经营好联联“超级个人公司”,做有趣的“老板”

联联周边游 吃喝玩乐 27浏览

因社交电商风口与联联结缘,截止本文发布时间,佣金收入已达7W以上

——蜻蜓

01 

立足于社交电商,最终选择联联

近年来随着社交电商的崛起,蜻蜓被社交电商风口所吸引,先后了解过几个社交电商平台,后面经一个群友介绍接触到了联联。

初步认识过后,蜻蜓就对联联有了很好的印象“上面产品多、套餐实惠,而且自用省钱,分享还有收入。”蜻蜓当即就决定成为联联分享达人。

蜻蜓最初以文章的形式将联联分享到朋友圈及自己建的群里,一个月,蜻蜓就赚了5400元。

▲蜻蜓的佣金收入截图

02

 开一个“联联超级个人公司”

“超级个人公司”是蜻蜓对联联达人的形象比喻,自己做联联达人,就是开一个“联联超级个人公司”

作为上海较早一批探索微信群的蜻蜓,在人脉方面,他有着得天独厚的优势。两个微信号,一个已经加满了5000个好友,另一个还在不断增加。这些好友其实就是“联联超级个人公司”的“员工”。

▲蜻蜓其中一个手机号的好友数

询问到怎么加到这么多好友,蜻蜓回应:“这都是几年积累出来的人数,当我在外旅行、徒步、运动时,如果碰到聊得来的人会主动加微信,包括朋友的朋友、第一次认识的陌生人等,这些人不能让他们淹没在人海中,如果不加联系方式,他们就真的只是过客。大家要善于去接触人,主动地去交流。

03

 物色潜力股的“员工”

团队非常重要,而要组成具有高潜力的队伍,从组建起就要“物色”好潜力股。

一方面,从群体上讲,蜻蜓认为中年或年轻有活力的女性群体是团队的主力军她们不仅是美食美容的主要对象,而且她们热爱分享,朋友圈人数也比较可观。

另一方面,线上甄别也有小技巧,蜻蜓会关注线上好友的活跃度,关注群里、朋友圈谁比较活跃,对于这部分有活力的人,蜻蜓会去询问他们列表好友的人数。

“如果人数1000人以上,就可以重点发展;3000人以上就是金牌;5000人以上就更厉害了!”蜻蜓表示,这种高价值下线如果能够达到10个就有很大的效益。

04

 多元化分享,做有趣的“老板”

首先,作为一个公司,蜻蜓会培训新来的“达人员工”。

“我将联联定位为美食电商,告诉下级我们的口号是‘自用省钱、分享有收入,这是一份副业收入,躺赚收入。’提醒他们一定要关注联联的公众号并置顶。由于联联基本覆盖全国,我会邀请我的外地朋友加入我的团队,帮他们生成二维码让他们在各自的城市发展下级,告诉他们第一步先发展二十个下级升级为大达人,然后便可以不限数量的发展。”

其次,要保持公司的整体运转节奏就需要互动。不论是面对新好友还是达人团队,蜻蜓的群聊分享都是与众不同的。

“我在群里不仅发联联产品,还会发一些讯息,比如有关疫情、美食、一些新闻、网红餐厅等。”

▲蜻蜓在群里分享多元化信息

在蜻蜓看来,达人群的分享不能太枯燥,需要多元化、缤纷多彩,既要有产品又要有信息,这些分享能让别人对你塑造一个好印象,让人觉得你的性格有趣,从而对你发布的产品也会感兴趣。作为一个有趣的老板,其团队的交流氛围也必将是活跃积极的。

最后,奖励与动员是一个公司保持员工积极性的利器,面对做的好的下级,蜻蜓会发小红包和小礼物作为奖励,或者使用联联的优惠劵请他们线下聚餐。

▲蜻蜓邀请优秀下级聚餐

为了动员下级动力,蜻蜓还会将自己每天的收入和单数发在群里,高单数爆品和佣金超过十块的产品会特定提醒下级去分享。面对自己的上级,蜻蜓也会每个月发红包向其表示感谢。

▲推荐高单爆品

▲给上级发红包

05

 话术模拟:真实真诚的展示为主

采访途中,我们邀请蜻蜓模拟了面对陌生人和商家两种对象该如何介绍联联:

面对陌生人:

推荐你一个美食电商平台,叫联联周边游,他在全国都有分站。最大的好处就是你和你的朋友、亲戚、家人到外面吃饭,你使用这个平台非常划算,自用省钱;你分享到朋友圈,有人买你还有收入。
”  

当着面,把联联微信公众号给他看一下 把商城页面展示出来,同时把二维码拿出来让人注册,‘0投入 免费注册,一分钟很快注册,注册以后马上就可以使用。’

面对商家:

你这个餐厅,我推荐一个平台给你。叫联联周边游,类似于大众点评,这个平台你注册以后,我可以帮你对接给他们的平台负责人,然后你可以把你的餐厅和他们谈上线,如果上线了,你等于做了一个不用花广告费的推广,你可以把你的产品上线,卖你的套餐。

总而言之,蜻蜓认为推荐时,就真实的分享,联联产品本来就不错,真实的分享不仅体现诚意,也能展现联联的真实惠。

06 

寄予建议:坚持,与联联共成长

采访最后,蜻蜓为新达人寄予了建议:

坚持 ,刚刚起步可能达不到预期,一定要坚持,这是一个日积月累、厚积薄发的过程。当你团队越来越可观,人脉越来越广的时候,你的收入会呈阶梯式增长甚至几何基数的暴增。而且要对平台热爱,只要平台完好的发展下去,那么个人肯定能和联联平台一起发展!

本期干货tips(重点总结都在这里!)

一、高人脉哪里来?

1、随时随地,不仅是在日常消费中,日常进行兴趣爱好活动时,也可通过共同爱好入手添加好友

2、善于去接触,主动去交谈

二、高潜力下级如何筛选?

1、中年或年轻活力的女性团体,她们热爱分享,朋友圈好友较多。是美食美容的主力军,不仅是消费的对象也是分享的高潜力对象

2、群聊朋友圈里较活跃的人群,擅长交流与分享

三、团队积极性如何持久?

1、群聊里多分享众人关注的信息,塑造好形象,收获好印象

2、分享赚佣经验、技巧

3、设置奖励机制,表扬奖励成果不错的下级

4、展示自己的佣金成果和单数,促进下级积极性

5、高单数爆品和超过10元的高佣产品提醒下级去分享

四、话术,以真实为主,站在需求角度进行推荐

五、新达人刚起步时可能达不到预期,但这是一个厚积薄发的过程,一定要坚持!

六、蜻蜓的小技巧:

1、每天直卖发圈,这是一种坚持的魅力,能让用户产生看你产品的习惯,并对联联产生深刻印象

2、发圈最好采用九宫格+海报形式,直观展示产品和价格,推广效率高

3、每隔半个小时发一次圈,直到把新出产品发完

4、容易成为爆品的产品类别:

(1)价格在50-100元的美容类产品

(2)地段好、交通方便,价格在50-200元的餐厅

(3)连锁类、品牌类产品

 

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